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面向TO B端的企業線上活動直播流程及規劃

來源:廣州線上活動策劃公司???瀏覽數:

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       面對疫情的反反復復,遠程辦公、 在線教育、線上采購等線上業務又一次出現在企業的各大會議活動中,線上活動策劃公司認為企業過往渠道都是通過高成本流量到冗長的流量轉化,而企業直播貫穿線上引流、用戶觸達、轉化、沉淀全過程,不僅為企業提供精準的銷售線索,并通過數據化工具和運營激活企業私域流量池,未來將會迎來線上流量實現線下轉化的紅利,更可能孵化出一批頭部網紅品牌商!

直播活動
 

       然而,面對TO B端的時候,與C端直播活動不同,相對于李佳琦式的叫賣或大型團購屬性不同,專業的B端采購商往往更加的理性和專業。除了價格之外,采購商更看重企業的實力,是否一手廠家,產品質量、技術壁壘及后續服務等。廣州線上活動策劃公司總結了以下幾點,希望可以幫到大家!

       1、充分展示企業實力:一手廠家,建議設立車間分會場或錄制分會場視頻,盡量讓采購商了解企業實力及資質。

       2、善用直播形式引流:企業的直播形式與過往高成本流量到冗長的流量轉化不同。企業直播貫穿線上引流、用戶觸達、轉化、沉淀全過程。這一渠道的興起也將會是企業主激活企業私欲流量池的趨勢。

       3、錄播不等于直播:很多企業會覺得錄播與直播效果相同,講的東西一樣,節省人力的同時,費用也更低。其實不然,在缺少了面對面交流及對產品的觸摸體驗之后,采購商更需要與企業主播的之間的交流,及時的反饋更能促進采購商從公域流量池往企業的私欲流量通道引流,蓄客并轉化!

       4、專業主播協助:企業產品經理或銷售對自家產品如數家珍,而對面對鏡頭卻不一定有足夠語言組織能力及引導能力。能否在采購商進到直播間的6秒鐘內拋出引點、互動進而讓采購商駐足甚至轉化,至關重要。企業產品經理再搭配一名精通中英文的主持主播,可以更好的協助企業打造更好的直播流程體驗感!


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