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活動策劃人必備的提案技巧(上)

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       好的活動策劃師,不僅是寫案好手,也應是提案高手。下面大型活動公司在過往提案的經驗和教訓中,總結了一些好技巧,跟大家分享。于提案,更多是見仁見智,沒有具體的標準,作為參考即可。
 

活動策劃


1、保持精力 
       提案前一晚切記不要加班太晚,保持最佳狀態提案,有精力才能掌握全局。

2、提案預演
       一定要先在公司進行內部的活動方案預演,預先想到客戶可能問到的問題,找到應對之策。同時,也可在公司找一個和此案無關的人,從旁觀者的角度,去看方案可能存在的問題。

3、找到贏點
       講方案之前,你要清楚方案贏的點在什么地方?可能是策略、創意、媒介、執行等。找到贏點,講重點,讓客戶記住該記住的。

4、帶好名片
       帶好名片,主動給客戶名片,不要等客戶交換名片時,而你卻沒有,氣氛顯得尷尬。

5、關于穿著
       對于一些行業,穿著maybe還是要注意下,化妝品的話,女生最好化淡妝,男生需稍注意穿搭,母嬰品類,可以不用太花枝招展,給人舒服的感覺即可。

6、了解產品
       足夠了解這個行業的趨勢、人群、品牌、產品以及客戶本身,了解該了解的不僅是專業,更是一種禮節。

7、了解創始人
       了解創始人的風格,話事人的風格,一個公司的風格一定是跟著創始人走。

8、了解自己的競爭對手
      寫案之前,最好扒一下和自己同時競標的對家,了解他們的優劣勢,找到寫案突破以及提案的區別亮點。

9、判斷自己是不是陪標的
       這里分兩種情況,一種是客戶根本不打算做,就是騙你創意。這里通過同行了解,這家企業是否經常騙稿,或者從找內部熟人打聽,或者一些曾經在這家公司的人。另外一種情況,客戶要做,但你只是一個炮灰,僅僅為了湊數,以便對方光明正大選他們敲定好的agency。這里要看客戶有沒有經常合作關系好的供應商,這次為何突然想換供應商,是借口還是說對方確實有做不好的地方。

10、提交方案
       面提>電話提>發郵件,如果可以盡量爭取面提,面提和電話提的方案是演講邏輯,發郵件的方案是閱讀邏輯。

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