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九個一針見血的品牌定位方法-干貨!

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    品牌是企業無形的寶貴財富。企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,首先必須有自己的品牌定位,才能滿足目標客戶對品牌的期望。當然,企業要想做好品牌定位,必須有好的方法。接下來品牌活動策劃公司要分享的是七個一針見血的品牌定位方法。

九個一針見血的品牌定位方法

一、特質定位法
    根據產品的特定屬性。像雷達手表一樣普及的是其“永不磨損”的質量特性。

二、利益定位方法
    根據產品可以給消費者帶來一些獨特的好處。高露潔展現“不蛀牙”的功效。

三、用戶定位方法
    這是一種將產品與目標客戶群相關聯的定位方法。它可以讓顧客覺得是為他們的產品量身定做的。比如“泰泰口服液”就是針對已婚女性的。

四、生活方式定位方法
    這是為了個性化品牌,把品牌比作一個人,給它一個非常接近目標客戶群體的個性。以百事為例,憑借其“年輕、活潑、刺激”的個性形象,在許多年輕人心中達成共識。

五、不及物動詞掙扎器的定位方法
    借助一個知名的有競爭力的品牌做定位,在客戶心目中占據清晰的定位。

六、使用定位方法
    根據產品的某種用途進行定位。以柯達為例,將其品牌定位為“記錄激動人心的時刻”,從而占領了各種特殊場景膠片的市場。

七、質量與價格相結合的定位方法
    即結合對照質量和價格來定位,質量和價格通常是消費者最關注的要素,而且往往是相互結合起來綜合考慮的,但不同的消費者側重點不同,如某選購品的目標市場是中等收入的理智型的購買者,則可定位為“物有所值”的產品,作為與“高質高價”或“物美價廉”相對立的定位。這以戴爾電腦的“物超所值,實惠之選”和雕牌用“只選對的,不買貴的”為代表。

八、首席定位
    首席定位即強調自己是同行業或同類產品中的領先地位,在某一方面有獨到的特色。企業在廣告宣傳中使用“正宗的”、“第一家”、“市場占有率第一”、“銷售量第一”等口號,就是首席定位策略的運用。這以百威啤酒的“全世界最大,最有名的美國啤酒”的首席定位為代表。

九、文化定位
    將文化內涵融入品牌,形成文化上的品牌差異,這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味,而且可以使品牌形象更加獨具特色。酒業運用此定位較多,如珠江云峰酒業推出的“小糊涂仙”的“難得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中國人的福酒”的“福運文化”的定位。

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