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企業招商會要怎樣策劃?

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     會議策劃公司:企業招商會的成功舉辦,不僅對企業的市場發展起到決定性作用,更對未來的市場發展引起鋪路的關鍵性因素之一。而企業舉辦招商會,即是為了迅速聚集企業市場發展的資源,也是為了建立產品流通渠道。因此,招商不僅僅是因為招商而招商,更是因招商而打開市場被動的局面,為接下來市場有效的、順利的拓展創造了機會。俗話說,不能打無準備的仗,每做一件事都應是規劃當中的一步。招商會作為企業全年運作的計劃之一,應該如何去策劃?

企業招商會要怎樣策劃

1、前期的規劃
       俗話說,不能打無準備的仗,每做一件事都應是規劃當中的一步。很多企業在臨近招商會召開的時候竟然還沒想好要怎么開,以什么方式,什么主題開等?甚至有些企業在聽到別人開招商會成功的消息就偶生開招商會的念頭?;蛴行┢髽I新超盤手一上任,新官上任三把火為了表現出點成績,在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目招開招商會,這樣的招商會風險系數是相對較高的。只有事先整體規劃好的招商會才會加大成功機率。

2、明確招商會的目的
       了解招商會目的,有人會說招商會不就是為了簽單嗎?當然簽單是肯定的,但是除了簽單外肯定會有相應的目的和延續的效益。招商會的目的可能是有多樣的,但應該要有核心目的,和附加的目的。

3、明確要推出的方案和政策
       一場成功的招商會除了好產品外,推廣方案的拉動點是至關重要的。很多的企業在開會臨期才著急想方案,四處打聽模仿別人的方案。借簽雖是一種智慧,但往往很難模仿到他的精髓,如果只是學了表面就會形成畫虎不成反類犬,得不償失。

4、市場的分析
      數據才是成功的保障,在招商前一定要做市場調查,比如說城市地區數,人口數量,目標客戶群,市場消費層次,消費習慣,目標市場的竟品操作模式。只有當你做了具體的調查后才知道自己方案的可行性及成本核算。

5、提煉招商會的亮點
       現在各行各業會議頻繁,導致客戶對會議疲乏,所以現在邀約嘉賓是各招商會主辦方棘手的問題。招商會亮點是主要吸引點,亮點包括會議的地點,主講老師,主辦方的實力,產品的政策,會議形式等。

6、做好前期的籌備
       一場成功的招商會60%取決會前的籌備,會務人員的獎罰機制、宣傳資料的設計、邀約計劃的實施都是會前的關鍵點。作為會議人員一定要了解公司產品,掌握招商政策,便于現場對接服務。團隊會前要做好人員分工、物料準備、簽單培訓、流程彩排等等保證會議的順利進行。

7、把握好關鍵環節
       招商會場布置要營造氛圍,會場彰顯出來的風格要與公司產品文化相吻合。人員接待要注意細節,要將老客戶和意向客戶區分開接待,好便于工作人員談單。招商會流程的設置要有吸引力。

8、會后的跟進
       招商會結束后,要安排相關工作人員跟進后續工作,這個環節在整個招商會中占有一定的比率。會后意向客戶重點跟進,簽單客戶發貨安排。

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