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商業促銷活動策劃方案五大要點

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       一份好的商業促銷活動策劃方案關系到很多環節,表現的手法和形式也多種多樣,但是萬變不離其宗旨。以下是做商業促銷活動策劃方案時,應該特別注意的五大點:

商業促銷活動策劃方案五大要點

一、促銷活動的目的
       有人肯定會說促銷活動最根本不就是盈利?沒錯,是這樣子!不過作為一個很好的促銷活動,必須有一個目的包裝,目的包裝就是指需要根據時間、產品、消費行為三者的性質,建立一個符合消費行為邏輯并能促進消費欲望的一個目的。簡單的講就是要給消費者一個參加促銷活動的理由,并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住,這絕對不是形式,而是噱頭!

二、促銷活動主題
       促銷活動主題說的大點就是出師要有名,說的小點就是賣什么頭掛什么肉;就是要給消費者買你東西的理由。在全面考慮到活動目的、競爭環境、自身資源等后選擇好促銷工具,確定促銷主題。

三、促銷活動的受眾人群
       促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細方案、活動推廣)的基礎。同時只有清楚的了解并分析受眾人群特性,才能最好的提高轉化。

四、促銷活動的平臺及資源
       (1)自有平臺和資源:自身的網站、廣告、企業的實力、人脈。
       (2)大眾平臺和資源:微博、論壇、QQ群、收費的廣告、合作單位網站、贊助商等。

五、促銷活動的商品計劃
       針對活動主題的基本結構,而延伸出商品計劃的結構。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品,所以促銷商品的品種、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗。

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