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地產招商策劃的關鍵6步

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       隨著時代的發展,商業地產行業已經不再是“一招鮮,吃遍天”的時代。 如何對商業地產進行升級改造? 如何做好項目定位和產品開發? 如何做好客戶招商和運營管理? 如何規避運營過程中的風險和危機? 如何借助移動互聯網的力量成功轉型?會議策劃公司認為想要做好地產招商會策劃,遵循這6步是關鍵。

地產招商策劃的關鍵6步

第一步:招商目標
       招商策劃是招商過程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了,策劃工作才能進行。確定目標包括三個方面:(1)要達到的目標是什么;(2)圍繞目標進行隨后的一切工作;(3)目標是否得到了實現。

第二步:市場調研
       地產調研的內容非常龐雜,涉及經濟、社會、文化等諸多方面。不同的主題,其調查的側重點和范圍也有所差異。因此要從紛繁復雜的內容中提取對主題有價值的材料,就要講求調查的方法。運用科學的調研方法,可以有效提高調研工作的效率。比如普遍調研、抽樣調研、典型調研、重點調研等各種方法,相信這樣會事半功倍。

第三步:項目定位
       調研分析后,分析總結調查,整體成報告,然后再確定項目定位。找出目標群體的經濟能力、文化背景、社會關系等,分析這一類人群的特點,分析的越詳細,對于我們定位的精準性就越高。

第四步:策劃團隊
       思想指導實踐,創意策劃是地產招商會策劃的靈魂支柱。一個強大的策劃團隊,不止是地產招商會的的核心競爭點,更是不可小噓的利刃。因為這樣的策劃團隊,不僅可以策劃出令人刮目相看的方案,還能事先做好各種應急方案,包括對各種臨時突發事故的快效處理,都有利于招商會的順利開展。

第五步:比較選擇最優方案
       各類地產招商方案提出來后,比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為地產招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好,繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當,就會影響效果。

第六步:經費預算和風險預估
       常言道,計劃趕不上變化,我們誰也不知道下一刻會發生什么,地產招商會策劃不可能各方面都能夠如計劃那樣順利進行,這就要求我們根據自己的活動經費,做出合理的風險預估,預估可能會出現的問題,并做出相應的解決方案。這樣才能規避風險,順利進行。

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